買進的是流量資產，還是流量負債？

看過窮爸爸富爸爸的人，就會知道想要財務自由，就不要買入「負債」，而是要買入「資產」。

對於流量也是這樣，我們不要一直購買會吃掉利潤的負債流量，而是要一直買入會越做越輕鬆的「流量資產」

很多電商老闆不斷地投廣告來賺錢，廣告一斷營收就斷，但廣告一投利潤也跟著下滑，所以非常非常的焦慮。

這就是買入負債流量的現象。

我很明白這種焦慮，因為我以前也都是投廣告來賺錢，然後一直投也都不會想著要把他們變成資產，所以越陷越深，最後公司差一點倒掉。

後來我漸漸明白，如果你沒有用買資產概念來投資流量，你做一輩子都一樣會很難過。

最難的是你也不能沒有這種投廣告的流量，因為他也是非常重要的，但你一投廣告過頭，他就會瞬間變成負債，當中拿捏非常困難。

所以我從好幾年前就很痛苦的在轉變我流量的佈局，把負債流量慢慢轉變為資產流量，這個過程真的是有夠痛苦。

很多老闆的日常長這樣：投廣告->訂單來了->加大廣告->利潤被吃掉->降低廣告->營收掉了->迫不得已加大廣告。

你就像在繳廣告稅一樣，有投錢人就來，沒投錢就完全沒人，你不覺得這種感覺很像是負債，永遠爬不起來的感覺。

這種無限輪迴的地獄，應該做電商的人都非常有感觸才對，我們都要避開這種困境。

我們做小電商就是要知道要累積什麼樣的資產，才能越做越輕鬆，才能把流量轉換成對我們有利的資產。

什麼叫「流量資產」？

就是你花了錢買流量，然後這個流量會留下來名單，在下次你需要的時候，能夠用很小的成本，這個客人就會回來。

甚至不用你花任何成本，他就自己回來購買，順便還帶著他的朋友，這種會增值的名單，就是我說的「流量資產」

它不一定免費，但它一定有「累積性」跟「低成本」這兩個特質。

就像買資產一樣，你今天做一次，未來能反覆產生效益，你不覺得如果你投的廣告，都能有這種buff，那不是就超爽嗎。

所以如果用富爸爸的邏輯放進電商裡，你就要問問自己：「你現在花的每一塊錢，是在買流量資產，還是在買流量負債？」

以下這幾種我覺得是很值得投入的流量資產項目，你可以參考一下：

第一種：客戶名單

跟你購買過產品的客戶名單是最有價值的流量資產。

客人跟你交易過，所以對你基本的信任度很高，只要你的產品力夠強，他幾乎是跟你買過一次就會很多次，所以這種流量資產是最珍貴的。

如果你今天有一份1萬人的顧客名單，只要你持續維護關係，這份名單時時刻刻都能幫你產生營收。

你只要用很低的成本就能聯繫到他們，所以在我的小電商課程中，我一直強調的就是你要非常重視你的老客人，買過後就要跟他一直聯絡。

因為他是非常值錢的流量資產，只要你做好CRM，你絕對會越做越輕鬆。

第二種：潛在顧客名單

我有一次直播就是專門在講潛在顧客這件事情，在我觀念你的生意要做得好，長期要靠老顧客名單，短期要靠潛在顧客名單。

老顧客帶來回購，潛在顧客帶來新客，兩個都非常的重要。

所以你必須要有一套機制來產生這個潛在顧客名單，這也是未來能幫你不斷生前的流量資產。

你可以看到目前主流做電商做得比較爽的，都是很擅長建立自己的潛在顧客名單的品牌。

他們不管是要你加入他們的line社群，或是要你加入他們的電子報名單中，還是要你加入他們的社團等等...

這些動作都是要把你加入變成他們的潛在顧客，然後品牌就能透過很便宜甚至免費的方式來接觸到你。

這種低成本的接觸方式，能夠大大的攤平付費廣告的成本，讓本來不能做的生意，變成超級賺錢的生意。

所以你要把生意做好，就要知道用什麼方法來建立屬於你的潛在顧客名單，這個流量資產超級重要。

我在講一次「老顧客帶來回購，潛在顧客帶來新客，兩個都非常的重要。」

第三種：建立通路流量網

新手做電商常常忽略要建立起自己的通路網，反而傳統的貿易商、代理商，非常擅長利用通路來做生意。

他們為什麼要讓利把貨鋪出去，這一切都是為了搶佔貨架上的版位，讓來逛街的人流不斷的產生流量。

一個交通站如捷運站、高鐵站，每天的人流量可能就幾十萬上百萬這麼多，你在那邊開一家店，仔細算一算CPM其實是非常非常便宜。

或者一個經銷商他們為了把你的貨賣出去，他們就會拼命的去拍短影片、去下廣告、去參加活動，為的就是賣出或賺取利潤。

你可以用另外一個角度來想這件事，就是你的讓利都是為了買這個便宜的流量，而且這個流量能夠永遠用讓利這麼低的成本購買到。

花廣告費可能都要40%以上的成本，但你讓利出去只要10-30%，怎麼想都是一個非常棒，會幫你生錢的流量資產。

我就特別舉這三個重要的流量資產給大家參考，當然還有很多可以利用的流量資產。

我在舉幾個例子給你看例如：

-用品牌的聲量來佔領心智，想到什麼產品就想到你。

-用平台的排名或是評價來搶奪流量，評價好的人排前面，顧客就會常常看到你。

-內容佈局的seo，這種被動搜尋產生的流量，也是很補的一種流量。

-別人幫你分享產品，這種病毒式的傳播，非常不能預期也不能計畫。

但這些都屬於比較被動影響的流量，你很難主動的掌握，能佈局是最好，多少做都會有點被動流量出現，恰好能夠降低你的流量成本。

你每個月要規劃行銷案時，都應該要把「流量資產」這個觀念帶入，每一次的行銷案，都是為了「資產」而服務才對。

富爸爸窮爸爸這本書說，有錢人買進資產，窮人買進他們以為是資產的負債。

小電商也一樣。

每個月都花很多行銷預算，但你買進的是流量資產，還是流量負債？

好好思考一下，來出紙來盤點一下，看看你現在有多少流量資產會幫你產生低成本的流量。

我們應該要越買廣告月賺錢，而不是廣告一停就賠錢，如果你有這個觀念，我相信你成功機率會大大提高。

今天就寫到這邊，祝大家都能小電商賺大錢。

我的課程第一階段已經上傳到mocoolee這個網站上面了，這篇文章我也會跟著放上去，上面還有很多我以前寫過的文章，我現在看還是覺得很精彩。

如果你對小電商有興趣，或者是對流量有興趣的朋友，可以購買我的小電商賺大錢的線上課程來學我的經驗，我相信一定會對你很有幫助，趕快去看看吧。