市場上已經有人在賣同類東西，我這樣還能脫穎而出嗎？！

「市場上已經有人在賣同類東西，我這樣還能脫穎而出嗎？！」

我是一個完全不怕競爭的人

我的競品非常的多，不管是清潔劑、辣椒醬、糕餅...市場有非常多的人脈跟我同類的產品。

如果有很多同業，我會覺得這個行業容錯率也太高了，竟然能夠讓這麼多人活得下來。

我反而會進一步的去想，要怎麼提供更好、更有差異化、更不一樣提案的產品給顧客。

要想的不是競爭，而是如何更好的提案脫穎而出。

心裡有這個問題出現的話，要特別反思復盤幾點：

▋第一、你是看人家賣得好所以想賣嗎？

這是普遍剛做生意的人會出現的現象，看到什麼紅就要跟著搶，看到什麼爆就要學。

執行力快的話短期可能會讓你搶到一點訂單，但長期你自己是沒有競爭力的。

這樣子做你的團隊跟你的名聲其實都會被打爛掉。

所以看別人賣得好就想跟著賣，其實是不好的行為。

如果以打德州撲克來說的話，這叫做負EV的決定，對於整個未來的勝負是扣分的。

到最後你也可能賺不到錢

如果你是因為這樣你絕對沒辦法做好企業，因為你的注意力在對手身上，而不是顧客身上，這是大忌！

▋第二、你的成本有沒有比別人低

如果你想做同樣的產品，你也可以從成本的角度來思考。

通常成本低不低也是影響產品會不會成功的重點。

-直接看產品的話，就要看成本有沒有比別人有優勢，有優勢才會有更多的獲利。

-營運成本有沒有比別人低，產品成本沒有比較低的商人，就會賺營運財

但這可不是新手可以輕易嘗試的事情，這要有非常成熟的組織才能夠賺營運財。

-流量成本有沒有比別人低，通常這也是一個很大的關鍵點。

一個時代的流量紅利，會成就一個時代的老闆，這就是因為有流量紅利的扶持，你才能夠獲得更好的利潤。

臉書時代有臉書時代的紅利，口罩時代有口罩時代的紅利，網紅種草時代有種草時代的紅利。

產品本質上跟別人沒有什麼差別，但因為溝通成本低就會勝出。

所以你也要思考自己有什麼成本比別人低，這個也是非常重要的產品競爭力之一。

▋第三、你的產品有沒有更好的地方，有沒有什麼創新的地方？（這個是重點中的重點）

同類的產品會被直接拿來比較，從功能、價格、材質等等...

消費者做決定的時候，就會直接拿來比。

如果都是賣一模一樣的產品，就會直接被比價，最後殺到沒有毛利的情況才能勝出。

所以你要問一下同類的產品，你哪裡有做創新呢？

初級的創意可以思考這些：

-最簡單的包裝是不是不一樣？

-外型造型是不是不一樣？

-功能有沒有增加？

-是不是材質更扎時？

比較高級的創意可以思考這些：

-有沒有添加新元素，變成另外一個品類的產品？

-有沒有新技術是別人沒有的，直接有差異化？

-有沒有改變使用方式，讓他變成另外一種體驗？

-有沒有增加氛圍的元素，讓他溢價到另外一個層次？

（例如聯名、明星代言、其他高預算的活動加持等等...）

-有沒有相對的生態鏈產生護城河，可以直接跟別人競爭？
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我開發產品的時候，主要的思考都會集中在產品有沒有創意上面。

產品是公司生命力的來源，所有偉大的公司都是因為產品讓顧客認同，

才變成真正的品牌，而不是塑造了品牌才變成偉大的公司。

你可以仔細思考，所有成功的公司，都是提出了非常棒的產品才變得成功。

例如說：

openAI就是用GPT產品殺出來的

nvidia也是用ＡＩ晶片產品殺出來的

蘋果也是用一系列黑科技產品殺出來的

DJI用他的pocket以及非常出色的產品殺出來的

還有非常非常多都是這樣...

馬斯克有一段影片我非常認同，

他說公司聚集一群人，就是為了提出更好的產品跟服務，而不是專注在財報跟會議上。

產品才是關鍵，產品才是未來。

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「市場上已經有人在賣同類東西，我這樣還能脫穎而出嗎？」

這絕對可以的

我是個非常不怕競爭，而且是擁抱競爭的人

當然那種超級紅海競爭的行業，我是不太會去碰的

除非我能找到傳統競爭者沒有發現的切口，我能用這個切口一刀切下去，

把一塊大蛋糕切出來，要不然我會很小心自己手上的資源。

我營運公司有八成以上的時間，是用來思考如何創造更好的產品。

我人生的核心理念就是不停地創造產品，讓這個世界更加精彩。

我會一直想各種產品有沒有什麼新的提案給顧客，或者是能不能複合不同的元素，做出一個有意思的產品。

我每年出的新品其實很少，都是一個一個慢慢打磨才推出的。

現在團隊比較多人了，產品開發的效率有比以前更好。

我每年的重點就兩個，一個是如何創造出更好的產品，另外一個是如何讓顧客能享受到更好的產品。

所以如果你有同業都在賣一樣產品的問題，你不要緊張，靜下來思考我上面寫的三點。

到底你是不是真的想提出一個好產品給顧客，還是只是想要抄別人的品。

如果你的產品有創意有競爭力，你根本不會怕跟別人競爭，反而會很興奮地想要去把市場搶下來。

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最後祝大家新的一年都能夠推出更好的新產品，然後大家都賺得飽飽的。

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#產品開發