每個時代都有對應的時代紅利，抓到他你就能賺大錢

有的紅利很大，有的紅利很小，你要賺到錢基本都是因為你踩到了那個時代的紅利，你才能賺到錢。

因為這些紅利給你很大的容錯率，只要你比別人稍微敢闖，而且稍微有點聰明，只要有踩到紅利，你應該都能賺到大大小小的錢。

看見紅利就是你有沒有發現商機的眼光。

我之前是個頭腦很單一思考的設計師，每天就是打開電腦設計客人要的稿子，然後再接下來一個案子進來，要我去做一個很大的生意，成功率應該趨近於零。

但我這個人從小就是很喜歡亂弄有的沒的，在每一個階段我都在創業，從高中的時候我就一直在試著接案子。

大大小小的項目都失敗了，我也還是一直亂亂闖，這件事一直都沒有改變過。

所以我又再一次亂闖創業的時候，剛好踩到了臉書電商的紅利，這個紅利有多大有做過的人應該很清楚。

我那時就只有一股亂闖的膽氣，還有手很快的執行力，你說什麼商業知識，我現在看起來根本是零。

我最記得的一件事情是，我第一個產品亂做銷售頁，還有亂做廣告素材後，下了兩千的廣告。

結果一天賣了80隻掃把，兩萬多塊的營收，現在來看就是Roas13的廣告報酬率，是一個非常驚人的數字。

如果放到現在來說根本很難做到這個成績，我看到這麼好賺，馬上一頭就闖進電商的世界。

然後在電商圈中起起伏伏一路闖到現在，這都跟我多有能力無關，因為我當時根本沒什麼電商能力。

單純只是因為我在那個時候踩到臉書紅利，順勢著讓時代帶我上升，即使做了非常多錯事，跟很多錯的人合作，做錯了很多產品…等等錯誤。

紅利的容錯率就是這麼大，我即使犯了一堆錯誤，紅利還是把你給扶持上去了。

你要賺到錢能做的就是找到紅利踩著他飛上去。

後面階段的情況你們應該也能想到，就是什麼東西都穩定了，紅利也就沒有了，這個時候的容錯率就變得很小。

臉書電商就在不斷競爭，以及其他平台崛起的情況下，紅利漸漸地消失了。

如果你現在要做臉書電商，成功機率會比以前小非常的多，但並不是絕對不會成功，只是你很容易就會賠錢。

上面這段老電商人應該很有感覺，我應該算見證了臉書電商崛起到現在趨於平穩，這段時間發生的事情都有經歷到。

據我所知的電商產業紅利，從開始到現在就出現非常的多次。

我第一次感受到的紅利是「奇摩拍賣的廣告」，我那時候超年輕，自己做了設計圖案的衣服就到上面賣，然後發現有廣告可以讓我排前，購買了後發現就能賣出去。

這是我第一次感受到廣告紅利的時刻，可惜那時候只當作好玩興趣做，沒認真投入也不懂怎麼投入，錯過了這個紅利。

再來就是體會到臉書的紅利，很可惜那個時候雖然有抓到一點，但是沒有瘋狂的投入，錯失了很大的商機，這應該是我最可惜的一個紅利。

現在想起來初期的臉書真的是好做到不行，只要肯做就會賺錢，只要肯投放大錢，就能賺到大錢。

因為容錯率很高，那時候也誕生了很多「大神」，但現在看來有很多大神都不見升天了。

接下來也有出現很多大紅利，我眼光沒有很刁，所以沒抓住這些大紅利。

像是之前一直在講的蝦皮紅利，那時候有累積蝦皮的人，都過著一段美好的時光，直到最近我又聽說抽成要漲價了。

這其實是很正常的事情，同質性商家太多，大家都幹一樣的事情，平台多抽一點來淘汰體質不好的人，對留下來的人也是好事情。

但這就是要你不能做錯事，容錯率變得很低，你一個閃失就會賠錢，我覺得應該有很多商家會掛掉。

還有一個大紅利就是直播電商，這個我真的沒有研究，完完全全閃過這個紅利，我真的覺得好可惜。

但現在應該也變成一個常規性流量通路了，我覺得我現在再去做應該也不會好到哪去，容錯率變低了，成功機率也降低了。

但你說要完全不做也不太對，始終是一個流量的產生地點，像我這種沒有做直播電商的人，也許要做組合拳才能好好地運用它。

我自己還有抓到一個小紅利，就是電商轉到百貨快閃櫃這個通路紅利。

我踏入快閃這個通路的時機，就是百貨剛開始流行快閃的時候。

那時候開發出一個爆品，搭配上這個快閃小紅利，確實創造出一個很不錯的戰績。

那時候我就在想，這的確是一個紅利，必須要在大家都發現運用前，趕快把這個通路流量運用起來。

所以我一年就辦了20幾場的快閃，趕快把這個紅利吃一吃，現在想起來還好有做這件事情，因為我現在看百貨快閃這件事情，本質上已經有點變質了。

本來是百貨提供一個新鮮感給顧客，確實顧客會感受到更多的價值，品牌也能增加實體的接觸，讓更多顧客購買。

現在變成快閃櫃過多了，百貨的任何場地該弄不該弄的都弄成快閃，紅利都是這樣消失的，過多過度競爭，消費就會疲乏業績也會被平均分攤。

百貨本身是沒差，因為確實都有新鮮感，而且抽成收費用他們都不會賠錢，但是對品牌來說，紅利不見了賠錢機率就增加了。

還有最近大家都在提的抖音，我自己覺得抖音最顛峰的時期是在去年沒人在講的時候，那時候累積確實很容易。

現在大街小巷都在講內容短影片，不是不能做，是紅利過於競爭下就會不見，現在要開始做這件事情，容錯率小了失敗率就大了。

但要不要做呢？確實還是要做短影片，這就是趨勢你沒辦法避免的，你只能穩穩地做，找出一個適合你的方法做，讓你的成功率提高，才有可能獲得你要的成果。

我講的這些還是我知道的部分，我不知道的部分應該還有很多，大大小小的很多，想什麼明星、微商、網紅、團媽等等…都是大大小小的紅利。

我自己就在想，真的是腦袋跟不上時代，如果我現在知道的知識運用到那個時候，一定會發展的更加精彩。

所以我現在除了穩定的經營公司以外，還是在不斷地找尋新的商機，跟新的時代紅利，這件事是每個老闆都會不停做的事情。

我特別注重兩個方面的發展，一個是不斷地開發出新產品來滿足顧客，一個是嘗試不同的流量跟通路來找到新的紅利。

從我的經驗來看業績要變好，除了平常好好的服務顧客以外，就只有產品跟流量這兩個方向了。

常常會看到企業開發出一個很強的產品，然後帶領整個公司業績一飛沖天，這就是產品的創新紅利帶來的能量。

我特別用力在這方面，我跟團隊說我們沒有比別人更聰明，但是我們很愛吃，憑著這股對食物的熱情，絕對會開發出很多好吃的東西出來。

在我們公司每週都會有很多不同的樣品開發出來，我每週都要吃一堆有的沒的東西，為的就是創造出更好吃的產品。

事實證明吃貨的力量是無窮的，這幾年間開發出了很多很好吃的產品，雖然肚子也跟著變大了，但是業績也跟著一直成長。

我深信你投入產品的用心絕對不會背叛你。

然後除了嘗試產品開發的紅利以外，還不斷的嘗試各種不同的通路流量。

之前的蝦皮跟直播這兩個流量沒有抓到，讓我感到非常的懊悔，覺得沒有參加到一個時代的演變。

從去年開始，我就在不斷地嘗試不同類型的通路跟產業，希望在這些不同屬性的流量中，能夠找到新的流量紅利。

目前我投入比較多的是實體通路上面的實驗，開設了很多不同類型的服務，確實多多少少能獲得不同的經驗跟反饋。

當然接下來我也會再投入短影片以及直播的這個流量中，這個時代專屬的產物是必須要試試看的。

但是在這邊我也要特別的分享一個我對流量的心得，就是所謂的流量就是吸引到別人「注意力」的次數。

所以獲取注意力的成本越低，代表你獲得的流量成本越低，只要從這個方面去發想，就有可能會找到不錯的流量紅利。

如果真的讓你好運抓到了紅利，記得一定要開始把所有資源轉移投入的公司的資產上面。

我的經驗跟我說，你只要好好累積公司資產，經過幾年的累積後，都能夠獲取更好的回報。

怕的就是抓到了時代紅利，但卻只是瘋狂的賺錢，然後就開始過爽日子，以為這個紅利能夠永遠吃不完，這實在是非常不對的想法。

特別是下面這四種公司資產 投入越多讓他們能夠幫你產生利潤的力量會越大：

1、投入品牌聲量，不斷地去佔領顧客的心智。

當你正在紅的時候，你要好好思考，你的品牌有什麼東西需要讓顧客牢牢記住，等紅利過後他們還想起你的品牌的什麼東西。

你有沒有佔領顧客心中的某些關鍵字？他們在特別的需求的時候，會不會直接想起你？會不會直接指名購買你的產品？

在你正紅的時候，就是你最容易佔領顧客心智的時候，這個時候要記得投入更多的品牌聲量，讓顧客牢牢的記住你的品牌。

這是相當重要的一件事情。

2、滲透更多的通路，讓更多的通路幫你賣東西。

當你踩到紅利時，你就能用流量來驅動你的聲量，這個時候會有很多人願意跟你合作賣你的產品。

你應該能接到大大小小的合作邀約，從團媽詢問開團，到百貨邀約快閃，或是批發商要來批發產品，國外的貿易商要來賣你的產品…

你要好好思考你的通路策略，絕對要讓利給別人，大家一起賺錢，利用別人的通路來擴大你品牌的影響力。

可能你會認為你自己做就能賺翻了，不用跟人家合作，這絕對是不對的想法。

為了你的顧客方便購買，也為了獲取更多便宜的流量，你一定要趁你紅的時候，去滲透更多的通路，達到高通路滲透率。

你想想看那些傳統的老品牌，他們沒有像新品牌一樣打廣告，但還是活得很滋潤，就是因為老品牌的通路滲透率超高，躺著也能賣出很多產品。

所以你的通路滲透率越高，你未來的業績就會越穩定。

3、開發更多的產品，讓顧客不斷的跟你回購買更多。

在你踩到紅利的時候，就是你用力宣傳的時候，你要開發更多產品給你的顧客，讓他有更多購買你品牌的理由。

尤其是要開發出會回購的習慣性產品，透過爆品及便宜的流量，盡快的把回購的好產品開發出來推給你的顧客。

你就能開始獲得會帶給你流量的產品線，所以我們要趁勝追擊，在紅利期還沒過的時候，就銜接下一個創新的產品以及會回購的產品。

透過產品線的累積，你的營收也會越來越大、越來越穩定。

4、獲得更多的顧客名單，進一步好好的服務顧客

踩到紅利的時候，也是你最好收集顧客名單的時候，這時獲取名單的成本最低。

你要把資源也投入在這個地方，並且設計一套留存及裂變的機制，讓顧客能夠不斷累積並且分裂。

在紅利期時是最好去測試留存及裂變的最佳時機，因為可以實驗的基數會很多，你要好好的去設計留存方法，跟推薦幫裂變的方法。

你想想如果你的顧客能夠長期提供價值，並且低成本的幫你獲取顧客，這是多麼大的一個長期紅利。

所以當你真的找到了紅利，記得不要忘記這四個資產，品牌聲量、通路滲透、產品開發、顧客名單，只要不斷累積就對了。

最後想跟大家講的是，在每個時代都有對應的時代紅利。

在我們現在的時間軸上，應該也有很多能夠利用的紅利存在。

也許很多老闆會很焦慮有沒有獲得紅利這件事，但我覺得大可不用這麼著急，錯過了這班車還會有下班車出現。

你只要好好的開發你的產品，好好的服務顧客，然後再多方面的去嘗試，就能發現不錯的紅利商機。

但如果你什麼都不做，只是一直墨守成規，也許你就會跟紅利一直無緣。

要發現能夠利用的紅利，不是件困難的事情，你只需要有耐心的等待，持續做對的事情，紅利自然會出現。

希望大家都能找到好的紅利商機，在今年賺大錢。